Hakkında

LR HEALTH & BEAUTY

LR, 32 ülkede faliyet gösteren ama Sağlık ve Güzellik konspetli tüm ürünlerini Almanya’ da üreten, Network Marketing firmasıdır. Ürün Pazarlama işini, çok katmanlı (MLM – Multi Level Marketing) bir yapıda, doğrudan satışÂ (Direct Selling) yoluyla yapmaktadır. Bu kavramları daha detaylıca açıklıyor olacağım ama bunları sık sık duyacağınızdan emin olabilirsiniz.

1985 yılında Almanya’ nın Ahlen şehrinde, parfüm üretmek isteyen iki arkadaş tarafında kurulmuş olup, daha sonra ALOA VERA lı sağlık ve kişisel bakım ürünleri konusunda da uzmanlaşmış ve ürün yelpazesini sürekli genişletmiştir. İsmi o yıllarda en çok sattıkları LaRome adlı parfüme ithafen LR olmuştur. Kaliteli ürünü cazip fiyatlar ile sunan, 30 senedir cirosu hiç azalmayan (sürekli artan) bir firma olan LR, 2013 sonu itibarı ile dünya çapınca direk satış yapan firmalar arasında 40. sırada yer almaktadır.

LR’ ın almanya da pazar lideri konumuna gelmesinde en büyük etken, sahip olduğu 5 ana maddelik başarılı iş konseptine sımsıkı sarılmış olmasıdır. Bunlar;

1. Ürün Kalitesi

• Ürünlerini sadece Almanya’ da üretmektedir. 32 ülkeye de
• ALOA VERA’ nın en büyük tedarikçilerindendir. Üretimde saf yaprak jeli kullanılır.
• IASC (Internationa Aloa Science Council) tarafından sertifikalıdır. Yani Aloa Vera, topraktan, yetişip ürün olana kadar, bu uluslararası bu firma tarafından denetlenmektedir.
• Bir çok ürünü Fresenius Institut tarafından sertifikalıdır yani onaylıdır. Bir doktor tanıdığınıza gidip bu enstitüyü sorduğunuzda, onayladığı ürünleri kullanabilirsiniz diyecektir.
• Yine bir çok ürünü, Türkiye’ de de reklamlarda duyduğumuz Dermatest GmbH tarfından sertifikalıdır.
• Ayrıca, LR’ ın kendi bünyesinde, farklı üniversitelerden gelen uzmanların bir araya gelmesiyle kurulmuş olan LR Bilim Kurulu mevcut olup, ürün oluşturulması, geliştirilmesi ve testi aşamalarını doğrudan denetlemekte ve yönetmektedir.
• Ürünleri Türkiye’de sadece Tarım Bakanlığı değil Sağlık Bakanlığı’nca da onaylıdır.
• Uluslararası Koku Derneği IFRA (International Fragrance Association) nın bir üyesidir.
• Avrupa Kozmetik Derneği VKE KOZMETIK VERBAND üyesidir. Bu derneğin üyelerinden bazıları Versace , Clarins, Lancester gibi piyasada en bilinen ve en pahalı markalar arasında yer alan kozmetik markalarıdır. Bu derneğe üye olmayı başarabilmiş tek netwoek satış firması LR’ dir.
• Kişisel yorum olarak da, bu zaman kadar Made In Germany yazıpta kalitesiz olduğunu gördüğüm bir marka/ürün yok!

2. Eşsiz Uluslararası Star Konsepti

Dünya çapında yıldızların, kendi isimlerini verip oluşumuna katkıda bulunduğu parfümleri mevcuttur. Kendi imzalarını taşıyan bu ürünler için, tanıtım, reklam ve her tür büyük organizasyonda görev almaktadırlar. Firmanın imajı yansıtan şu an ki bu ünlülerden; Bruce Willis, Emma Hemming Willis, Heidi Klum, Karolina Kurkova, Marcus Schenkenberg, Ralf Moeller …

3. Rakipsiz Prim Sistemi

• Giriş ücreti, yıllık ücret ya da ek yatırım yol.
• Aylık asgari ciro ve ürün stoklamak zorunluluğu yok.
• Minimum sipariş bedeli KDV dahil 50 TL olup ürünler 2-3 gün içinde teslim edilir.
• 100 TL ve üzeri kargo ÜCRETSİZ.
• Ürünlerin değişim ve iade hakkı vardır.
• Tüketiciyi koruma mevzuatına uygundur.
• Dilediğiniz an iş ortaklığınızı sona erdirebilirsiniz.
• LR, yeni iş ortakları kayıt ettirerek sponsorluk yapılmasını her zaman ödüllendirir.
• İsterseniz sadece ürünleri indirimli alma hakkınız olur, isterseniz isterseniz ek gelir isterseniz ise asıl işiniz olup finansal ve kişisel özgürlüğünüze kavuşursunuz.
• Hiç bir doğrudan satış firmasında olmayan, %40 satış kazancı.
• Her ayın 15 inde primleriniz hesabınıza yatar.

4. Benzersiz Otomobil Konsepti

• Manager seviyesinden sonra, iş ortaklarına araç tahsis edilmektedir. Sonrasında geçilen her seviye de araç kalitesi de değişmektedir. Sırasıyla;
• Juior Takım Lideri         : Opel Corsa veya Clio
• OrgaLider                           : Mercedese Benz A & C Sınıf (A180 – GLA veya CLA seçenekleriyle)
• Gümüş Orga Lider          : Mercedese Benz C Sınıf
• Altın OrgaLider                : Mercedese Benz E Sınıf
• Platin OrgaLider              : Porsche 911 Coupe, 911 Cabrio, Cayenne, Panamera
• Guiness Rekoru               : Araçlar ile kurulmuş en büyük logo.

5. Ünlü Eğitim Programı

• Üye olduğunuz andan itibaren sizin için LR WORLD sisteminde bir hesap oluşturulacak. Danışman kodunuz ve şifreniz ile sisteme giriş yapabileceksiniz.
• Sistemde ürün alımı ve anlık puan durumunuzu görebilirsiniz.
• Sistem de lrworld uzantılı, kendinize özel bir LR sitesi kurabilirsiniz.
• Ayrıca online akademi de bulunan eğitim dokümanları ile hem ürünleri hem de LR’ ın çalışma sistemi hakkında bilgi edinebilir, işi öğrenme sürecinizi hızlandırabilirsiniz.
• Ücretsiz seminerler ve ürün eğitimleri
• Sponsor desteği

Özetlersek;

• Hem siz hem de müşteriniz için yüksek kaliteli ürünleri adil fiyatlara satın alıyorsunuz.
• Çalışırsanız, çok iyi kar ve prim elde ediyorsunuz.
• Kendi kazancınızı kendiniz belirliyorsunuz.
• Sponsor ve eksiksiz eğitimler ile işi öğrenirken işin de tadını çıkarıyorsunuz.
• Hiç bir risk almıyor, hiçbir zaman kaybınız olmuyor.
• Uluslararası starların bile güvenini kazanmış bir firmayla çalışıyorsunuz.

1. SEÇMELİ SERBEST PAKET (85 TL)

Bu üyelik; maddi beklentisi olmayan, sadece kendine ürün almak isteyenler için uygundur. Bu işi yapmak zorunda değillerdir. Bu üyelik ile bu ürünleri indirimli almaya hak kazanmış olurlar. Yani günlük hayatta kullandığımız indirim kartları gibi

Katalog tan dilediği ürünü alış fiyatı ile seçebilir.

Ürünleri %40 indirimli alma hakkına sahip olur.

Bu üye primsiz bir kol olup, yaptığı primli (business) kolun primleri de sponsoruna yatar.

2. İŞ GELİŞTİRME PAKET (349 TL)

Bu işten para ve ödüller kazanmak isteyenler için olan üyeliktir. Bu işi yapmak isteyenler için ilk adımdır.

Daha fazla urunu denemelerini sağlıyor.

Hem yükselmeleri için önemli 250 pw ile başlıyorlar. 

İŞ GELİŞTİRME PAKET İÇERİĞİ;

• Aloe vera diş macunu,
• Aloe vera el kremi,
• Aloe vera msm gel (kas eklem ağrıları için),
• Aloe vera thermo losyon (tutulmalar için),
• Aloe vera duş jeli,
• Aloe vera vücut losyonu,
• Aloe vera acil yardım seti (her türlü yaralanmalar için),
• Aloe vera şampuan,
• Aloe vera sıvı sabun,
• Aloe vera peeling,
• Aloe vera dudak koruyucu,
• Aloe vera gündüz,
• Aloe vera hassas cilt kremi,
• Aloe vera nemlendirici maske,
• Aloe vera saç kürü,
• Aloe vera nemlendirici jel krem,
• Aloe vera temizleme mendili,
• Aloe vera roll-on
• parfüm testerları, katalog, LR pazarlama planı vs. 

3. TANITIM SETİ (200 TL)

PAKET İÇERİĞİ;

• 1- Aloe Vera Acil Durum Spreyi 150ml (Aloe Vera Box Set)
• 2- Aloe Vera Konsantre (Aloe Vera Box Set)
• 3- Aloe Vera Propolis Krem (Aloe Vera Box Set)
• 4- Aloe Vera MSM Vücut Jeli
• 5- Aloe Vera Vücut Losyonu
• 6- Aloe Vera El Kremi
• 7- Aloe Vera Acil Durum Spreyi 500ml
• 8- Microsilver Plus Diş Macunu
• 9- Starbox Parfüm Numuneleri (Hediye), katalog, LR pazarlama planı vs.

 

NASIL ÜYE YAPILIR ?

Sistem üzerinden iş ortağı girişi yapılır. Bunun ile ilgili eğitim dökümanına grup albümlerinden ulaşabilirsiniz. Üye olacak kişinin yanındaysanız, üyelik formunu birlikte dolduruyoruz. Üyelik formu için gerekli bilgiler;

• Ad-Soyad (Kimlikte yazdığı gibi)
• T.C. Kimlik No
• Doğum tarihi (gün-ay-yıl)
• Email
• Adres
• Telefon
• Primin yatırılacağı banka IBAN bilgisi (PTT hesabı da kabul ediliyor)
• Formun arka yüzünde alt ve üst kısımlara imzalatılır.

Form, aşağıdaki adrese kargolanır.

LR HEALTH & BEAUTY SYSTEMS PAZ. VE TIC.LTD.ŞTI.TELEFON

Küçükçamlıca, Üçpınarlar cad.Güler Sok. No.2 34696 Üsküdar-İstanbul

Üye olacak kişi ile yan yana değilseniz, bilgileri alın ve paketi kendineulaştığında formu doldurup şirkete kargolamasını isteyin.

Ödeme işlemini de formun üzerine öğrenmelisiniz.

NASIL SİPARİŞ VERİLİR ?  

www.lrworld.com dan şifreniz ile giriş yapıp sipariş verebilir, order@lrworld.com a sipariş formunu doldurarak mail atabilir veya 444 1 261 no’lu telefonu arayarak sipariş verebilirsiniz. Detaylar Fatma Palabıyık LR Grubunda LR Grubunda mevcuttur.

LR HEALTH & BEAUTY SYSTEMS PAZ. VE TIC.LTD.ŞTI.TELEFON

Adres

Küçükçamlıca, Üçpınarlar cad.Güler Sok. No.2 34696 Üsküdar-İstanbul

Telefon

444 1 261 – 0216 325 87 87

Banka Bilgileri

Yapı Kredi Bankası (İmes-Dudullu)                            TR26 0006 7010 0000 0070 6338 66

İş Bankası (Merter)                                                      TR41 0006 4000 0011 1560 4630 06

Finansbank (Küçükbakkalköy)                                    TR35 0011 1000 0000 0015 6789 58

Garanti Bankası (Küçükbakkalköy)                            TR54 0006 2000 7690 0006 2989 64

PTT Bank (İstoç)                                                           6223809 

 

İŞ ORTAĞI TAVSIYELER

1. Şirketinizi çok iyi tanımaya çalışın. Size gelen iş paketini her ay tekrar tekrar inceleyin.
2. Şirketinizi kendi şirketinizmiş gibi düşünmeye başlayın.
3. Her gün kataloğunuzu tekrar tekrar inceleyin. Ürünlere vakit ayırın ve mümkün olduğu kadar hemen hemen her ürünü mutlaka sizde kullanın. Unutmayın kullanmadığınız bir ürünü anlatması ve satması daha zordur.
4. Üst ekipleriniz ile olan irtibatınızı asla koparmayın ve deneyimlerini sürekli not edin. Ve bu notları en azından haftada bir kez mutlaka okuyun.
5. Kişisel gelişime daha çok önem verin ve bu konudaki kaynakları düzenli olarak takip edin.
6. Ajandanız, Listeleriniz, Telefon Rehberiniz ve Sosyal Medya bağlantılarınız olsun.
7. Çok kişiyle paylaşın, geri arayın. Çünkü siz aramazsanız o sizi aramayacaktır.
8. Network pazarlamanın kişiler için bir yaşam tariz olabileceğini görmesini sağlayana kadar diyaloğunuzu kaybetmeyin.
9. Arayın. Bilgilendirin. Seminerlere, sunumlara, eğitimlere davet edin. Toplantılar yapın.
10. En önemli şey olan zamanı iyi planlayın.
11. Hem öğrenci hem öğretmen olun. İnsanların kafasının net olmasını sağlayın.
12. Ürün satmaktan çok üye yapmaya yani ekip kurmaya çalışın.
13. İsim listesi oluşturun ve bu kişilerin özelliklerini, ilgi alanlarını not almaya çalışın.
14. Her zaman “Fazladan para ister misin” demek “Para ister misin” demekten çok daha etkilidir.

 

SSS

• 3 ay üst üste 12000 pw yaparak arabayı almaya hak kazandığınızda, bir sonraki 12000 yapamazsanız araba sizden alınmaz. Cezai şart olan 300 euro priminizden kesilir
• Ödemeler online, kapıda kart veya nakittir.
• 200 pw üzeri siparişlere 3 taksit, 400 pw üzeri siparişlere 6 taksit e ek olarak banka ne veriyorsa o kadar taksit eklenir. Kartın özelliklerine göre değişir.
• İndirim tanıtım broşürü her ayın başındaki siparişlerinize ücretsiz eklenir.. Fazla almak isterseniz sipariş esnasında belirmeniz gerekir tanesi 50 kuruştur.
• Kataloglar 3,5 tl dir.
• 1 sene boyunca hiç sipariş vermezseniz üyelikten düşersiniz.
• Ürünlerde % 40 kar marjı var. % 40 indirim değil bunu karıştırmayın lütfen. 10 tl ye ürün alıyorsak % 40 kar marjı ile satacaksak 14 TL ye satarız. Karı eklenmiş halde 14 den % 40 düşerseniz olmaz.
• Bu işte başarılı olmak için her ay minimum 5 üye yapmalısınız.
• 1 ayda ne iş yapmışsanız ekibinizle birlikte o cirodan priminizi alırsınız…

 

ALOE VERA NEDİR?

Aloe 3500 yıldır tıbbi bitki olarak kullanılmaktadır. Antik Mısırlılar aloeyi deri hastalıklarını ve kabızlığı tedavi etmek için kullanmışlardı.

Günümüz çalışmaları, aloenin bu aloe hem iltihap kurutucu hem de laksatif yani kabızlığı giderici özelliğe sahip olduğunu kanıtlamıştır.

Aloede bulunan karboksipeptidaz ve bradikininaz maddeleri iltihaplanmayı, yaralardaki kızarıklıkları ve iyileşme sürecindeki ağrı ve kaşınmaları azaltır. Yaralardaki enfeksiyonlarda yardımcı olur. Araştırmalar aloenin, akrabası sarmısak gibi, bakteri ve mantarları yok etmede etkili olduğunu kanıtlamıştır.

Bir çalışma aloe kreminin genital enfeksiyonlarında etkili olduğunu kanıtlamıştır.Fakat ciddi yaralarda aloe kullanılmamalıdır.Yüzeysel yaralarda iyileşmeyi hızlandırdığı halde derin yaralarda iyileşme sürecini yavaşlatmaktadır.

Sedef hastalığı için etkili bir ilaçtır.İsveç’te yapılan bir çalışmada aloe kullanan sedef hastalarının % 83 ünde iyileşme görülmüştür, plasebo verilen hastaların ise sadece % 7 si iyileşmiştir. Diğer bir çalışma % 30 oranında aloe jeli içeren bir losyonun hasta bölgeye günde iki kez sürüldüğünde seboreik egzema hastalığını iyileştirdiğini göstermiştir.

Aloe üzerinde bazı kanser türleri için çalışmalar yapılıyor. Aloede bulunan kompleks bir şeker türü Alo A kimyasalı kanser hücresinin büyümek için ihtiyaç duyduğu ortamı yok edebilir.

Bazı çalışmalar aloenin karaciğer,akciğer ve cilt kanserinden koruyabildiğini gösteriyor.

Aloe jeli diyabet için de bir ilaç olarak incelenmektedir. Yapılan çalışmalar aloenin kandaki şeker miktarını düşürdüğünü göstermiştir.

Aloe jeli bağırsak hastalıkları için de bir ilaç olarak önerilmektedir. Aloenin iltihap kurutucu ve anti bakteriyel etkisinin sindirim sisteminin sağlığını da koruyabileceği düşünülüyor.

Aloe jeli bir çok şampuan ve cilt bakım ürünlerinin içeriğinde bulunur

 

KULLANIM ALANLARI NELERDİR?

1. Bağışıklık sisteminin güçlendirmede.
2. Sivilce, Çıban, Akne, Böcek ısırması, kaşıntı, alerji, iltihap gibi cilt tahrişlerinde
3. Saç kepeklenmesinde
4. Yanık (özellikle güneş ve cilt), yara, kesik ve küçük yaralanmalarda
5. Sedef, Ekzama, Zona, Kuruma gibi cilt rahatsızlıklarında
6. Eklem ve kas ağrılarında
7. Diş eti (özellikle aft gibi ağız içi yaraları) problemlerinde
8. Bağırsak ve mide sorunlarında (ülser, migren)
9. Virütik herpes ve uçuklarda antivirütik olarak
10. Kabızlık
11. Kardiyovasküler performansı ve fiziksel dayanıklığı artıtır
12. Varis, Mantar, Nasır…

 

SATIŞ ILE ILGILI BIR ÖNERI

Herkesi müşteri olarak algılamayın !!! Bu size daha çok zaman kaybettirir. Ürünleri ve hedef kitleleri ayırıp özel bir pazarlama yöntemi uygulayın.

Bir örnek uygulayalım; kataloğunuzdaki Footcare ayak bakım serisini iyice bir inceleyin. Sizce bu bakım serisine kimin daha çok ihtiyacı olabilir. Tabii ki ayakta çalışanları birinci sıraya alabiliriz. Kimler ayakta sürekli çalışır sorusunun cevabına ilk akla gelen cevap erkek berberler ve bayan kuaförler olabilir. Peki sadece berber ve kuaförlere yönelik bir çalışma yaptığınızı düşünelim ve bir minik uygulama yapalım.

1. a) Footcare serisinin tüm özelliklerini ve nasıl uygulandığını detaylı bir şekilde öğrenin. Gerek internetten gerek diğer kaynaklardan ayak bakımı ile ilgili öğrenebildiğiniz bütün bilgileri öğrenin ve en anlaşılacak şekilde ilk önce kendinize ve bir yakın tanıdığınıza anlatarak pratik yapın.
2. b) Hedef kitlenize doğru yönelin. Bir berbere gidin ve ayakları hakkında konuşun özel bir bakım uygulayıp uygulamadığını öğrenin. Buradan size bir çok ipucu çıkacaktır. Bu ipuçlarını satış planınızda kullanmak üzere sürekli not edin.
3. c) Son olarak bütün bilgileri bir araya toplayın ve satış planınızı yapmaya başlayın. Bir hatırlatma daha yapalım sakın müşterinin yanına ilk girdiğinizde işler nasıl diye sormayın. Satışı en baştan bitirmiş olursunuz. Ayrıca ürünün fiyatını da müşteri merak edene kadar söylememeye çalışın. Fiyatı hemen söylemek de satışınızı hızlı kapatmanıza neden olabilir. Bu maddelere ilave olarak sunumu nasıl yapacağınız üzerinde bol bol çalışın. Bir haftada 10 ürün satacağınıza, bir hafta hazırlanıp günde 20 ürün satmak daha karlı değil midir ??? 

TELEFONDA KONUŞURKEN …

“Merhaba ismim Dilek. LR kozmetik ile ilgili arıyorum sizi lr kozmetik urunleri parfumlerin yanı sıra sağlık bakanlığı ve dermatest tarafından onaylı aloe vera ürünleri satan bir alman firmasıdır almanyada ve dünyanın 30 ülkesinde 30 yıldır var olan ve ciddi cirolar yapa bir firma Türkiye’de gıdadan sonra en çok kozmetike para harcandığının araştırmasını yaptıktan sonra ilk kez bu yıl ülkemize yatırım yapmıştır. Bizim amacımız yeni tanınmaya başlayan firmamızın ilk üyelerinden olmak bundan sonraki yeni kayıt olacak olanların bizlerin alt üyeleri olmasını sağlamak ürünlerimiz bitkisel olup her türlü rahatsızlığa iyi gelebilecek çeşitlilikte aloe vera ürünleri var güçlü bir ekibimiz var en önemlisi de bencillik yok bizde birbirimizi destekleyerek büyüyeceğimizin farkındayız altınıza kaydolacak sonsuz üyeden aynı puanları kazanıyorsunuz sisteme 250 puanla giriş yaparsanız % 3 primle ise başlamış oluyorsunuz puanlarınız her ay artarak buyuyorsunuz…” gibi bir başlangıç yapabilirsiniz üyelerinizle konuşurken…

BAHANELER…

Karşınızdakine ürün satmak ya da onu da iş ortağı yapmak isterken karşılaşabileceğiniz durumlara bir kaç örnek;

Ø  İhtiyacım yok

Ellerini yıkaması için sabun, saçlarını yıkaması için şampuan ve koltuk altı bakımı için de bir ürün… Yani günlük ihtiyaçlardan bahsederek bu ürünlere vurgu yapın…

Ø  Ben Satamam

Satmak zorunda değilsin ki. Kaliteli ürünü, uygun fiyata alırsın. Kullanır memnun kalırsan hem sen faydalanırsın, hem de önereceğin kişiler de faydalanır ve sen kazanırsın.

Ø  Çok Pahalı

Genelde direkt deluxe serisinden bahsedilir ama bunlar profosyonel porselen makyaj serisi olup günlük hayatta kullanılmazlar. Colors serisinde bi fondoten 35 tl satış, 25 tl alış. Ek indirimlerle 20 tl ye kadar düşebiliyor. Piyasada bu kalitede bu fiyata bulabilir misiniz ?

Ø  Ben yapamam

85 TL ile çok şey kaybedilmez. Dene ve gör. Ondan sonra konuşalım.

Ø  Bu titan zinciri gibi bir şey mi ?

HAYIR! Ama saadet zinciri denebilir  Çalışan kazanıyor. Tepedeki kazanıp alttaki ezilmiyor. Satışa göre prim ve ödül alıyorsunuz. 1000TL lik işi yapabilirsiniz. Sizin gibi çalışan 10 üyeniz olsa (ki hemen olmaz, o kadar kolay değil elbet) 10000TL lik iş demek. Onların da altında üyeler olsa zaten satış ve puan açısından beraber kazanırsınız.

 

BÜYÜK HEDEFLER İÇİN

En önemli şey, hedefiniz 4 tane %21 lik çıkarmak ve rest cironuzun 12 bin olması.. En iyi ve çok para bu aşamada kazanılıyor. Geliriniz en az 15 bin oluyor. peki bu nasıl olur…

Önce rest cıroyu acıklıyım. Rest cironuzun olması için altınızda en az 1 tane %21 seviyesinde üyeniz olmalı. Diyelim ki; o üyeniz 13.000 pw. Sizin toplam puanınızdan onun puanını çıkınca kaç kalıyorsa rest ciro o. Diyelim sizde 17.000 pw siniz Rest Cironuz 4000 pw oluyor. En iyi parayı rest cironuz 12.000 pw üstü olunca kazanırsınız. 4 tanede %21 liğiniz varsa artık sırtınız yere gelmez. Daha detaylara sonra gireriz ama en basit şekliyle en çok parayı hangi noktada kazanırız kısmını anlattım…

Bu noktadan sonra diyelim yaslandınız ve çalışamıyorsunuz. diyelim firmadan nefret ediyorsunuz. diyelim 6 ay hastanede yatacaksınız. Artık bu şehir veya ülkede değil başka yerde yasamak istiyorsunuz… Hiçbir şey farketmez. Siz ayda 100 pw lık yanı 120 tllık ürün alın sadece… ekibiniz hızla büyür ve sız engel bile olamazsınız. Her ayın 15 inde hesabınıza süper maaşlar yatar. Yapacağınız tek şey, her ay yeni 5 üye yapmadan o ay bitmesin.